“wauw, dat is zo duur”… “wauw, dat is zo goedkoop”
Ik krijg vaak opmerkingen over de prijzen van mijn stukken, zowel van klanten als van collega-goudsmeden. Terwijl klanten beweren dat mijn prijzen hoog zijn, zeggen collega's het tegenovergestelde. Hier is daarom een korte uitleg over hoe ik mijn kunst prijs.
Elk vervaardigd artikel, ongeacht de branche, heeft productiekosten. De productiekosten omvatten materiaal (metaal, stenen, email), arbeid (de tijd besteed aan het maken van de stukken en het kopen van materiaal) en overheadkosten (huur, energie, verbruiksartikelen zoals boren en schuurpapier, slijtage van apparatuur). Hierbij kan ook gedacht worden aan ontwerp, verpakking, website-onderhoud enzovoort, maar laten we het voor nu eenvoudig houden. Winst is datgene wat wordt toegevoegd nadat de productiekosten zijn voldaan, en dat herinvestering en groei mogelijk maakt. Simpel gezegd: uiteindelijke prijs = productiekosten+winst.
Mijn ervaring is dat de meeste klanten mijn prijzen vergelijken met wat ze zien bij juwelierswinkels en buitenlandse websites. Hier zit het addertje onder het gras: ze gebruiken industriële processen en arbeid uit het buitenland (laten we daar niet op ingaan) om grote hoeveelheden van hetzelfde artikel te produceren. Ze besparen op materiaal door metalen per ton te kopen en een voorraad aan te leggen als de markt gunstig is. Hun productiekosten zijn ongelooflijk laag. Bovendien kunnen ze de winst verlagen omdat ze in grote hoeveelheden verkopen. Dit alles maakt deze prijsvergelijking naïef en oneerlijk: denk aan appels en peren.
Als eenmanszaak doe ik het allemaal zelf: ik ontwerp, koop materialen in kleine hoeveelheden, vervaardig de stukken, maak foto's, voed mijn website (die ik zelf heb gemaakt en onderhoud), doe reclame en sociale media (mijn zwakste punt), bestellingen inpakken en verzenden, enzovoort. Omdat ik geen formele opleiding heb genoten, noch in goudsmeden, noch in economie, en omdat ik een zeer recente ondernemer ben (ik leer gaandeweg), breng ik alleen de tijd in rekening die ik besteed aan het maken van de stukken, waarvoor ik mezelf het minimumloon betaal (overeengekomen door de vakbonden van de Metaalindustrie CAO).
Houd er rekening mee dat als u bij een ambachtsman koopt, u een prachtig handgemaakt product krijgt en een mildere vorm van handel ondersteunt.
“BUY LESS, BUY BETTER. SUPPORT SMALL BUSINESSES”
